专访奥地利Meltec Industrieofenbau GmbH公司董事总经理Roger Rapp 先生
2011年11月3日奥地利MeltecIndustrieofenbau GmbH公司（以下简称Meltec为美腾）董事总经理Roger Rapp 先生及该公司在华代理商德宝压铸技术公司的黄奇德总经理在浦东假日快捷酒店接受了中华压铸网的独家专访。
和公司的创始人Roger Rapp 先生一样，美腾是一家非常年轻的奥地利的公司。但是公司的影响力却没有因为它的年轻而打折扣。
根据Roger Rapp 先生的介绍我们得知美腾是一家集研发、生产、销售各种经济型、环保型和用户友好型铸造及熔炼设备产品并提供一站式解决方案的公司。从保护性气体混合和给料单元到自动化合金锭预热和加料系统，公司为高压压铸机提供包括熔化炉及给料炉在内的各种设备。公司的主要产品包括锌合金中央熔化炉和循环炉及液态金属传送系统, 镁合金定量炉、镁锭预热送料器、及回收精炼炉。美腾也是德国富来压机的熔炉配套供应商, 在中国有超过三百台美腾的镁合金熔炉。
目前为压铸机提供配套服务的产品及公司种类繁多，中华压铸网问到美腾为什么选择镁合金熔化定量熔化炉为自己的主流产品，Roger Rapp先生认为只选择选择镁合金压铸配套设备作为自己的主打产品就是想在细分市场方面做得更好，也就是我们常说的蓝海战略。该产品适用于冷室镁压工艺，它集熔化、保温、 定量多项功能于一体。
主要型号有：
型号 熔化率 容量 功率
MDF100C 100kg/hr 300kg 58kW
MDF200C 200kg/hr 520kg 85kW
MDF400C 400kg/hr 850kg 160kW
MDF650C 650kg/hr 1400kg 240kW
因为其专注于金属熔炼技术尤其是镁合金压铸设备的开发和市场推广，所以公司成长性非常好。在短短的几年里便取得了惊人的业绩。
根据我们和Roger Rapp 先生的交流， 美腾从成立之初， 便树立了一个超群的经营理念：“对发展趋势作出快速思考和迅速反应”。这样可以确保公司在发展中以尽可能短的时间开发出满足未来发展趋势的高质量的产品。
Roger Rapp 先生认为对于客户的需求只有通过快速的反应才能满足。客户的需求是公司运营的核心。为了能够快速和有效的满足客户特殊的需求就需要公司能够提供卓有的服务，拥有全球化的分销网络以便和本地的客户建立关系同时提供快速和简洁的解决方案。
正是因为坚持这样一种理念公司，美腾从一开始便注重资源的整合，通过建立本地化的伙伴关系，美腾在较短时间发展速度却非常惊人。该公司目前在韩国镁合金压铸市场占有率达到了70%。美腾对快速增长的中国市场也非常关注。从2002年便拥有了第一个中国客户。
公司在中国之所以能够取得快速发展除了其产品的准确客户定位外，最主要的是有一支强大的本地市场及技术服务团队。
美腾虽然在中国没有自己的工厂，但是凭借其快速的物流系统能够把把设备所需要的各种部件运输到其在中国合作伙伴制定的广东港口，并在本地完成组装和调试。
以黄奇德总经理为首的德宝压铸技术公司正是这样一支团队。该公司是专为压铸行业提供专业技术服务的公司。主要代理专业化压铸软件、压铸外围设备以及技术培训等。
基于对压铸市场的深刻理解，黄总认为目前压铸行业虽然发展迅速，但竞争非常激烈，形成厂家低价竞争现象，与此同时，持续涌入的外资企业对高质量压铸件需求不断上升，以致找不到符合条件的供货商。所以积极提升压铸水平是中小压铸厂急不容缓的工作。美腾生产的mdf-c系列镁合金定量炉是针对亚洲市场而开发的产品, 它的特点是简单而可靠的设计, 同时又达到容易操作和维护,高精度定量和高质量镁液的效果。
熔炉目前在奥地利生产, 但价格比同类进口产品低, 竞争力很强。自一年前推出以来, 已在韩国卖出约40台, 客户反应很好。德宝公司的产品包括DataCast压铸流道设计软件及DcCalc压铸计算软件、Flow3D模拟分析软件，可以为中小企业提供廉价的模具设计、培训及分析服务，此外Emtec压铸机参数监测仪可以提升现有压铸机功能，企业可以用较小的投资来提高客户对贵厂的信心。还有外围设备如Hotflo锌合热流道及模温控制器，真空压铸及震动抛光机等，并提供技术培训。
在代理美腾公司产品的时候，黄奇德总经理也在积极宣传只有提高技术及服务水平才能摆脱低价竞争的困扰从而在市场竞争中进入上升通道。而准确的客户定位为美腾寻找客户提供了便利也便于黄总的本地化服务和客户拓展。
对产品和市场的深刻理解奠定了双方合作的基础，强强联合，精诚合作为两家公司的未来发展插上了翅膀，我们衷心祝愿美腾公司和德宝压铸技术公司取得更骄人的业绩。
