今年前9个月的营业收入达到3000多万元，可折算下来的净利润只有100多万元。“是不是算错了？”小企业主程先生面对会计送来的财务报表，心中存疑。
财会人员解释，今年以来，公司的产品销售价格同比上涨不明显，可由于人民币升值、大宗原材料价格大幅度上涨和企业员工工资增加，提高了产品成本，侵蚀了大部分利润。
升值案例:2个点的利润没了
受美元持续贬值影响，近期人民币加快了对美元的升值步伐。上周，人民币对美元汇率中间价有四个交易日刷新2005年汇改高点，再度形成一波强劲的增长势头。据悉，自今年6月19日中国央行宣布进一步推进人民币汇率形成机制改革以来，人民币汇率对美元已升值近3%。自9月以来，人民币升值速度再度加快，9月人民币对美元汇率上涨1.74%，创2005年汇改以来最大单月涨幅。人民币对美元的升值已经较大影响企业的生产经营。
为尔进出口公司目前为永康数十家中小企业代理进出口业务，经理程良伟告诉笔者，面对人民币升值，无论是企业还是贸易公司，都没有太好的办法，“近段时间，特别是九十月份，人民币升值非常突然，而且幅度也比较大。虽然我们进行了紧急处理，但公司在汇率上仍然有较大损失。”
程良伟说，人民币升值对企业几乎是个致命的打击，部分微利的企业已面临更多困难，有的甚至已经决定让企业先停下来。
一家企业老总为笔者算了一笔账。他说，不锈钢制品的销售毛利润大概在10%。剔除人员成本、销售成本，纯利润也就四五个点。可是，从生产到外汇结算，通常需要60天左右的时间。26日，人民币对美元的中间价格是6.6762，而两个月前的26日则是6.8041。也就是说，如果公司出口100万美元的货物，两个月前可以换回680.4万元人民币；但现在却只能换回667.6万元，直接少赚12.8万元，近2%的纯利润就没有了。“如果再继续升值，假如到6.5左右，企业的利润就没有了。”这位老总说，“6.5是企业所能坚持最后的升值底线。”
五金行业专家表示，一直以来，我国五金业都是以出口为主要销售途径的，去年中国五金产品的出口总额超过了500亿美元，在整个轻工业之中都占据着重要的地位。我国的五金企业也大多是进口加工型或者从事OEM业务的企业，依靠相对廉价的劳动力赚取非常微薄的利润，属于劳动密集型企业。其中有些规模较小的五金企业利润率可能只有3%――4%，如果汇率升值4%，企业就没有利润了，“如果人民币继续大幅升值，这对于以出口为主的中国五金业，将造成巨大影响。”
涨价样本：原料价格上涨“杀伤力”更大
“原材料价格的阴晴不定比汇率波动更让人揪心。”一家休闲运动车企业的老总无奈地表示，包括有色金属在内的大宗原材料价格大幅上涨，已经影响到了企业订单和配件采购。
以休闲运动车为例，原材料价格占产品货值的五六成，“橡胶价格涨了，四个轮子的采购价格也相应提高，而与原油价高企息息相关的塑料价格也翻番上涨，造成塑料配件采购价格大幅度提升。”这位老总表示，此次铜、铝、锌、铁、塑料、橡胶大幅上涨，至少推高产品成本10个百分点。
进入三季度以来，“煤飞色舞”不仅概括了二级市场资源股板块走势，更是大宗商品持续集体火爆的形象说法。令包括诸多下游制造商备受困扰的橡胶价格就呈现“涨声”雷动。“天然橡胶期货主力合约日前冲破了3000元/吨大关，成为继黄金、强麦、硬麦、玉米和棉花期货后第五个创下上市以来历史新高的期货品种。
数据显示，目前大宗商品现货价格整体水平已经超出2008年的峰值。其中，被大量作为基础原料的金属铜，其期货价格离历史新高仅一步之遥，而伦敦金属市场锡价则刷新历史纪录。
尽管在此次广交会上，永康企业普遍采取了强行提价方式来化解成本压力，但提价幅度远低于原材料上涨幅度。有外贸人员称，由于原材料上涨和人民币升值这两道难题无法预料，造成了企业不敢接长单、接大单。
实际上，对于颇有实力的制造企业来说，或许可以通过多种途径来进行化解，有的甚至在增加库存中获利不菲，但对于与之密切相关的众多配件企业，其成本压力更大，直接造成了配件采购难。多位在塑料一条街上购买塑料的小业主诉说，现在做配件已几乎无利润可言，“如果不是大公司拖欠货款，我的这家小小注塑厂肯定歇业了。”
应对实招：拓展欧洲、东南亚等地市场
对于有着10多年外贸工作经验的程良伟来说，人民币升值、原材料上涨等难题，已不是第一次遇到。面对当前的境况，他建议出口企业考虑采取以下三个方面来进行应对：
第一，加大力度开拓欧洲、日本、东南亚、中东市场，利用汇率优势增加对这些国家的出口，弥补美国市场的损失，东方不亮西方亮。
第二，利用外汇金融工具，对冲和控制汇率风险。目前美元汇率持续走弱，但外汇市场波动剧烈，不排除未来美元走势逆转，带动人民币对欧元、日元升值的可能性。出口企业可以利用一些外汇远期交易，提前锁定远期汇率，防止汇兑损失。
第三，响应政府推动人民币国际化政策，在外贸交易中尽力争取使用人民币结算，从而避免汇率波动的风险。目前，永康第一批38家企业已申请了人民币结算试点，相关部门要积极争取，希望能够尽快通过审查和批准。
此外还有企业建议，针对当前人民币升值和原材料上涨的实际，企业可以采取合同约束条款、套期保值等方式抵御成本上涨带来的风险。有从广交会回来的参展企业表示，他们已经通过跟外商签订合同约束条款来减弱人民币升值的负面影响，约定当人民币升值超过一定幅度时，产品价格就会相应提升。另外，针对原材料成本上升的因素，通过期货市场的套期保值功能来削弱影响。
专家观点：化解人民币升值压力“三步走”
人民币升值无疑成为了永康五金企业今年面临的最大冲击因素。企业无法自主选择人民币是否升值，如何化解压力是当下最应该考虑的问题。
“永康外贸依存度高达70%左右，所有出口企业不仅要面对较大的人民币升值压力，同时伴随着原材料价格的上涨和劳动力成本的提高，企业利润正被一步步蚕食。”程先生表示，不仅仅是他的企业利润减少，据他了解，不少企业今年都面临着“增收不增利”的窘境，“企业利润还没有发生金融危机的2008年多。”
形势的严峻，倒逼企业从各个方面提高效率、压缩成本。对于企业的应对措施，五金行业专家提出了“三步走”的应对措施。
首先，在现阶段，五金企业应该努力拓展出口渠道，依靠增加出口量来弥补可能出现的人民币升值压力，在利润下降的情况下，达到所谓“薄利多销”的状态。
对于拓展销售渠道，参加专业展会是一个最好的方法。近年来，市外贸局经常性组织企业参加国内外各种展会，主要为企业搭建出口贸易平台，引导外需和出口导向，拓展出口渠道。实践证明，这种方式成效明显。
其次，在拓展出口渠道的同时，企业应该利用目前内需市场旺盛的机会，投入力量开拓内需市场，要做到“两条腿走路”，所谓“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，一旦人民币真的升值，也能通过内需市场的补充，尽量减少自己的损失。
最后，长远来看，企业要加速转型，提高高新科技产品的设计和研发能力，尽快摆脱目前依靠廉价劳动力和大规模生产，出口低端产品的现状，提高产品的档次和附加值，也就提升了自己抵御汇率风险的能力
