安格利斯
—为模具制造降本带来有效解决方案的市场新军
-专访安格利斯材料科技（浙江）有限公司
总经理 向剑先生
安格利斯公司总经理向剑先生
记者：向总您好，感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间接受中华压铸网和《压铸时代》杂志的采访，可以先为我们的读者讲述您与安格利斯之间的故事吗？
向总：安格利斯是我和另外一位创始人施总在2012年一起创立、经营的一家公司，而后不断有更多优秀的、志同道合的伙伴加入。
当初创建这家公司，我们是在制造业特别是模具制造原材料这个细分行业看到了深入发展的机会。中国是制造业强国，模具行业有“制造业之母”的称号, 而模具钢作为模具行业中的基础行业在中国还处于发展阶段，我们在创业时致力于把安格利斯打造成专业的模具钢服务公司。
我们是从2012年9月份和瑞典的比扬尼伯格钢铁公司进行了第一次接洽，2013年我们和比扬尼伯格钢铁公司签订了中国区排他性战略合作关系。在这期间我们还结识了一家德国专业的咨询公司，这家咨询公司也成为了我们的战略合作伙伴，帮助我们为中国模具行业的各个细分应用定制和开发了不同牌号的模具钢。2013年我们与瑞典比扬尼伯格钢铁公司签订了排他性合作协议之后，开始将AS系列模具钢带到中国市场。
2019年年初瑞典钢厂进行了重组，重组后在钢厂的授权下源于瑞典的AS steel品牌模具钢重获新生，在中国市场开始了新的征程。安格利斯从2012年到2018年的业务以分销为主，在这期间我们工作的重点是市场推广、合作伙伴支持、产品研发和技术团队的培育。2018年基于完善服务体系的考虑，我们在钢厂的支持下联合瑞典的投资公司开始在华东区建设中国的第一个运营服务中心。2019年1月1安格利斯材料科技（浙江）有限公司正式开始运营。
从以销售代表处模式向直销服务的业务转变对安格利斯来说是非常重要的一步。这也绝对是我们创业的一个初心：将安格利斯发展成为一家专业的模具钢服务公司而不仅仅是一家贸易公司。
记者：想了解下安格利斯牌模具钢在市场上有哪些优势特点？特别是为压铸企业能带来哪些优势？
向总：说到模具钢尤其是高品质模具钢，我们马上会想到是进口模具钢尤其是欧洲的产品。瑞典模具钢的特点之一是材料的纯净度非常高，也就是钢材中的夹杂物含量控制得非常低，而且很稳定。从钢材本身的特性来说，可以用四个字“大道至简”进行形容。
何谓大道至简呢？钢材本身从冶炼、锻造、热处理也是经历了几百年的发展沉积。特钢生产的整个工艺流程变化不大，但是能够在这些生产工艺中，把每个工艺的品质控制做到更好、甚至极致，才能真正确保特钢材料的一流品质。我们在欧洲的钢厂也正是因为有一套完整的品质控制系统，所以生产出的材料特点就是高纯净度、高均匀性、高稳定性。这些特征在AS steel品牌模具钢上的体现就是：塑胶模具钢的抛光性、蚀刻性非常出色；AS steel压铸模具钢的优势就在于韧性和抗疲劳性出色；模具产生龟裂、龟裂的延展、开裂的风险大大降低。
AS steel模具钢加上安格利斯的专业热处理服务，就可以有效确保客户的模具使用寿命。这个行业里的大部分高端品牌模具钢来自欧洲，同样生产AS steel产品的钢厂也有几百年的历史，从钢厂的选址、设备配置、到生产过程的经验积累和员工的文化传承等都在产品品质上得以体现。因此AS steel模具钢严格的质量控制对最终客户模具的稳定性起到了关键作用。
对于模具生产的制造成本、尤其是针对压铸模具的综合成本，模具钢材的成本只占少部分；整个成本还应包含模具的设计与加工、模具工况环境构建、模具的正确使用、模具的维护和保养，甚至生产零件的稳定性及后加工等成本也需要考虑其中。由此可见模具材料的成本尽管只占少部分，但其质量稳定性对于模具整体的可靠性有着基础作用。对于压铸模具客户来讲成本控制的确非常重要，但所有成本的控制都是建立在确保品质的前提下，所以在安格利斯运营服务中心的参观中大家也看到了安格利斯有完备的检验能力、热处理和表面处理的能力。
热处理包括我们最常说的淬火、回火、深冷、去应力等，表面处理我们可以提供氮化、氧化，ABP的服务；其中我们推出的去应力PLUS和氧化PLUS服务更是针对压铸模具，在不增加客户成本的基础上提高模具的使用寿命和使用效果。我们的客户经理还会与压铸客户 保持紧密沟通，在模具加工到特定的阶段提醒客户执行相应工艺确保模具试模后达到最佳使用状态。
热处理：淬回火—氮化—氧化—ABP
对于战略性的客户我们还会以项目管理的方式进行跟进，安格利斯的销售经理既扮演着客户经理的角色也担当着项目经理的角色。我们内部要求销售经理和销售工程师把销售出去的压铸模具钢材料当成一个项目去做，将安格利斯提供的模具材料和各项服务在客户模具制造生产周期中进行全面跟进，目的是协助客户延长模具寿命、减少风险；这些工作需要我们不断地付出努力，我们会一直朝着这个方向为客户提供更全面的服务。
记者：贵司的市场定位和策略是什么？
向总：这是一个非常好的话题，随着安格利斯的成长和AS steel品牌在市场的接受度不断扩大的过程中我们的定位也更加清晰：始终为客户提供高品质的模具钢原材料这是我们一贯的定位，在这之外，我们还要提供高附加值和系统化的服务。
AS steel进入中国的前期以塑胶模具钢、预硬钢为主，更多是依靠钢厂原材料的品质。而在后期特别是从2019年安格利斯进行直销服务之后，我们更关注的是服务品质的提升：主要体现在AS steel模具钢在大型车灯模和精密的高抛光的模具钢的应用以及压铸模具钢市场的不断拓展。
对压铸模材料为客户提供成熟和稳定的热处理服务配套和高品质的原材料同样重要，只有这样才能确保压铸模具的使用寿命以及它在生产过程当中表现出出色的性能。所以说高品质原材料到高品质的服务就是安格利斯在市场定位上的自然进化。
记者：目前贵司的主要客户有哪些？哪个牌号受到市场的热捧？
向总：从2019年我们和客户的合作更加紧密，我们先后和一些战略性的客户进行了接洽，比如通用、大众、上汽等主机厂旗下的零部件供应商，我们AS steel的不同牌号的模具钢产品，通过测试其品质和服务，快速获得了这些客户的认可并开始在其项目中批量使用。长安汽车，广汽汽车这些汽车主机厂也和我们慢慢建立起信任的关系并测试使用我们的模具钢材料。
未来我们的目标是和这些主机厂客户建立战略合作的关系，能够为他们的模具降本提供有效的解决方案。我们有很强的意愿，针对这些战略客户推出新车型和新技术的过程中产生对模具材料的一些新需求，通过我们提供稳定的高品质材料和服务得到满足。
AS steel用于压铸模具的常用牌号是ASH8、ASD3-VIP以及我们今年将要推出的ASD3-SUP，还有用于热成型模具的牌号ASH7、ASD8、 ASD4-VIP等产品，这些都是AS steel在模具钢市场上推广的重点。
记者：2020年是一个危与机并存的时期，您对此有什么看法？接下来贵司的发展计划是什么？
向总：疫情不仅是对我们所处的行业、也对整个中国和世界经济带来了一个没有预想到的冲击。在这个冲击来临之际，我预感到也是各个行业洗牌的过程。在这个过程中考验的是哪些企业能够坚持下来、哪些企业能把自身的特点与优势发挥出来。我从中也看到机遇，从安格利斯和我自己的亲身体会，我感到了我们国家和政府对制造业的支持。举个例子：在复工阶段从大年初二起安格利斯就得到当地政府的沟通和协调、在政府的帮助下完成了所有防疫防护措施的准备和现场的核检工作。2月10日安格利斯成为嘉兴第一批复工的企业之一。
随着国内疫情得到有效控制，政府也推出国家层面的政策，对压铸模具行业2020年大家也能感受到了一些新的热点。可能传统需求会减少，但同时一些新的需求也有明显的增长趋势。比如说新基建、新能源汽车，这些都是国家层面促进经济发展的政策。关于新能源汽车，对于压铸行业来说我认为是一个不错的机遇。更多压铸结构件在新能源汽车中的应用可以有效减轻车重，提高车辆的能效比。
新基建中比较重要的是5G建设，2020年国家大力推进5G基础架构的建设，在这个过程中预期5G基站的快速部署和实施会对压铸件的需求有促进作用，对压铸模具行业也是一个很好的机遇。所以说虽然冬天已到，但是我们要相信春天的到来，在这个等待的过程中我们要继续保持和增加自己的韧性，顺利地渡过这个冬天，也希望春天来临之时，我们整个行业能够迎来一番新气象。
记者：再次感谢向总接受我们的采访，请问您对于中华压铸网有哪些建议和期望呢？
向总：我觉得中华压铸网是一个非常好的平台，通过中华压铸网我们可以快速地了解行业的动态，了解到行业发展的趋势，更重要的是通过中华压铸网结识到很多朋友。我们在这个平台上也不断学习和成长，对企业来说这是一个非常好的拓宽视野的机会。
如果说有什么祝愿的话，我期待中华压铸网在随着中国制造业升级中发挥的作用会越来越大，能够给到我们这些在制造业中坚守、探索的企业及时提供更多方向性、指引性的信息和行业动态。这些是我们最期待的也是非常有价值的，这里再次感谢中华压铸网对我们企业的关注和给予的帮助。非常感谢！
