一、基本信息层面
1、供应商信息层面
【1】供应商谈判中，执行人，掌权人，旁白君，接洽人分别是谁，角色扮演区分。所以谈判内容侧重点，主要是照顾好执行人，对接好接洽人，重点和掌权人谈判。
【2】供应商的心理底价，供应商实际报价，和配带质量交期服务相关。
【3】供应商绩效相关，有没有往期历史数据，新入供应商有没有网上相关的背景调查信息。
2、采购商信息层面
【1】采购商的执行人，掌权人，旁白君，接洽人。道理是一样的，但是采购商的主谈人，不宜超过2个。为什么呢？看过《教父》吗？就是大人说话小孩不要插嘴，核心力量只有一只，别人才不会容易各个击破。
【2】采购商预期价格，采购商心理高价，和要求的质量交期服务相关。
图中比较抽象，不过具体来说，这些潜在的预期变动，会时刻影响谈判的结果。
二、策略分析层面
1、市场类型：买方市场还是卖方市场？
2、行业竞争：垄断—不完全垄断—竞争—完全充分竞争
3、供应链模式：电商型的，还是传统型的？有没有什么特殊的运营模式影响？
4、产品信息：战略物品—瓶颈物品---日常物品---杠杆物品？
5、地域文化：是否有较大的文化差异，是否有其他非本土化的影响因素？是否有不同国情、商圈的潜规则？
这些信息，未必可以短时间内全部掌握，但是越多掌握，越是对采购方有利，从中找到属于自己的最有利条件，也就是所谓的最优解！
如果市场是买方市场，那么所有的套路都不敌采购的一个眼神，大客户，供应商的小套路也该收拾收拾了。正因为很多时候，由于社会发展飞速，大部分人面临的，不是纯买方市场，所以还是需要苦逼的学习套路。
三、人为模式层面
这个层面，其实就真的是因人而异了，每个人的沟通能力，愿景能力，交流舒服度，亲和还是严厉都不一样，所以同样的供应商不同采购，结果也会有不同。同理，同样的采购不同供应商，也是一样的。
不过作为采购，还是加强自身能力建设，做一个成熟的职业人，比较重要。
这些基本思考模型搭建完毕，也不代表可以100%完成所有的任务，因为所有的因素都会有很多不确定因素，思考模式基本建立后，想问题就会更加系统，拿一个框架去做事，总比做无头苍蝇乱飞的好。
（来源：采购与供应链专栏）
