“南岳论坛”现场
O2O模式示意图
10月16日上午，国内LED行业首家实践O2O模式的创新企业绿金光电与湖南的经销商们分享了“绿金O2O”模式，这正是绿金加速推进移动互联网的落地实践。
互联网思维下，LED照明市场面临大洗牌
O2O通常的解释是Online to Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，充分整合门店的体验、服务优势，以及互联网集客、便利和大数据的优势，形成贯穿线上线下完全打通、充分协同的消费和服务闭环。
这种新型的电商模式，更能满足消费者的消费诉求。
据业内人士分析，LED照明目前的普及率才20%—30%，未来五年，LED照明的渗透率可能超过80%，发展空间非常大。全国LED照明上下游的产值，将从去年的3500亿元至3800亿元升至今年的4200亿元至4500亿元，未来5年将超过10000亿元。
在淘宝天猫商城，记者发现，“欧普”“奥朵”等品牌的LED灯具销售火爆。一个3W的LED灯泡，居然有9840参与了购买和评价。然而，不是每个LED行业的都能在移动互联网的大环境下分得一杯羹。
伴随着电商快速发展的冲击，和房产经济的低迷，目前很多实体照明灯饰市场生意冷清，“顾客有是有。但是都只是来看看，总觉得我们的产品贵了，然后估计就是到网上买去了。” 在四方坪建材家居市场，一名店主向记者倒起了苦水。
O2O模式打通线上线下，让门店互联网化
那么，移动互联网大潮下，经营LED实体的中小经销商们该何去何从?
作为行业新锐力量，根据绿金光电的发展定位及方向，绿金光电董事长张言彬在会上为嘉宾介绍了“绿金O2O”创新商业模式：重在“分享、平等”，将线上的资源充分与经销商分享，帮助经销商开设网店，为经销商在当地投入市场宣传，区域内的经销商可以通过服务中心进行市场资源的合理调配，同时，绿金光电可授权经销商使用其各项资质参与招投标。对于需一些大型项目，绿金光电可以调动相应资源予以支持。
“我认为，现在是个很好的契机，绿金光电将实现产品突围、渠道突围、市场推广突围、资源整合突围，用产品+渠道的方式来提升品牌形象，以品牌知名度与商业合作模式来打造自己的核心竞争力，绿金光电进入LED照明行业，对LED产业的发展会起到一定的积极推动作用。”张言彬表示。
“这样一来，我们实体店的产品也能卖到网上去，同时也能让来实体购买的顾客进行线上体验，这样我们的销售渠道就拓宽了。”一位从岳阳赶来参加大会的经销商表示。
