要想突破现有状况，改变生存方式，新起电商平台都会做出什么改变?
阿里巴巴成为电商的大哥大，京东商城的靠低价战略吸引网购新生代。华强北商城靠什么吸引网上消费者?网络是消灭距离感的平台，华强北商城置身华强北商圈就一定有优势吗?
华强北商城是网络平台的后来者，肯定要走差异化竞争发展之路的。模仿者死，不会简单地照抄任何人的模式，有自己的定位和模式。华强北商城的定位就是做中小企业的营销中心、品牌中心、交易中心、用户中心。华强北的主体是中小微企业，他们长期依赖柜台交易，很难有力量建立自已的营销系统、品牌系统和交易渠道，所以遇到经济波动期，华强北就会有退柜潮空铺潮。经过近三年的发展，相当一批小微企业已经习惯在华强北商城建立自己的营销渠道，有的商户网络销量与柜台交易各占一半。这正是转型的成果。
华强北商城给华强北小微企业的3C数码产品提供了一个免费的销售渠道，主要的方式是通过平台的资源，包装和推荐商品，再通过各种网上策划进行开放式推广，从而帮商户解决包装、推广、销售一系列问题，达到全方位一站式服务。以一款名为“小采诚基X9”的手机为例，推广前每天的销量几台，且知名度低，还曾一度被誉为“山寨”;推广后的情况是，通过合作、包装、推广，活动期间平均销量每天200台;再如某款移动电源，通过平台参与国庆7天乐活动，还在各大网络媒体曝光引流，每天的曝光量在2000W以上。活动期间，每天至少200个订单，每月的订单成交量达6000个以上;远远超过了最初的预期值。
从前店后厂到前网后厂
以前媒体有句话，华强北作为实体柜台的海洋，应产生更多的阿里巴巴。实际上华强北商城不学阿里巴巴走综合路线，而是走消费类电子的专业路线。华强北商城也不学京东，它把厂家的东西买下来再转手有点统购统销的味道。华强北走的是厂店道路，或者说是厂家寄卖的模式。华强北小微企业以前是走前店后厂模式，现在携手网上商城，可以走前网后厂模式。
厂家寄卖的模式为何走得通?该平台会锁定一批中小微企业，他们的产品可能有优势无品牌，它们在没有品牌价值的情况下，只有按裸价销售。而该平台以专业的眼光发现这种裸价产品，利用平台的品牌影响力，推荐给市场，但仍然低于主导品牌的市场价格。可以说我们的平台实际上在帮助这些产品做品牌，再分享部分品牌价值。营销和品牌是中小微企业最缺少的，平台商就在这方面下功夫，因而也得到了回报。王老豹透露，今年的平台销售额可以达到10亿，按照2%的利润点计算，平台利润可达到2000万元。当然这个利润还很不够，仅仅能够保持平台的正常运转。而随首平台销售额递增和品牌价值量提升，相信利润指标也将递增。
提起网购，阿里巴巴以包罗万象一网打尽著称，京东商城以秒杀杀价知名，还有各大专业卖场自办的网上商城。在无网不在，无所不网的时代，华强北商城有何看家本领?网商是一个生态体系，生物多样性同时也是生命共同体，一网打尽实际是不可能的。把华强北制造商比作一个大工厂，华强北商城就是一个厂家商城，英语叫做factory store，也叫厂家直销店。许多消费者都知道找厂店买东西，中间环节少，让利幅度最大。华强北商城就是一个大厂店，它吸引网购者的优势是直销优势、价格优势、货源可追溯优势、售后服务对接优势。 还有一个优势，就是系统性优势。例如你可能为找一个一元钱的配件大海捞针，但在华强北商城就有希望找到。华强北商城将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，使整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，大大降低了运营成本。从客户体验来看，华强北商城3c产品价格更低，因为该商城是厂店，是原产地。该商城的3C新品面市更快，在3C销售中，新品的销售占据整个销售的50%以上，而华强北拥有全球最顶尖3C新品。
创新网购商业模式
华强北商城的目标是再造一个网上华强北，而很多业内人士关心的是，办大型平台网站有一个很长的“烧钱”阶段，请问华强北商城怎样找到赢利模式，怎样尽快结束“烧钱”期?
华强北商城是一个商圈公共平台，但不是公益性平台。因为纯粹的公益性，是不可持续的，也是不可能发挥作用的。该平台早期为了吸引商户，推出了免费政策。通过一段培育期，平台培育了一批忠诚度很高的优质商户，这些商户成为平台的重要资源，也成平台的重要货源和利润源。华强北和整个珠三角电子信息产业形成了大量的中小微企业，我们的平台就要当好这些中小微企业的大营销中心和服务中心。小微企业将货铺到我们仓库，我们在平台上销售;厂家报价与网上价有一个差价，这就是我们平台的利润所在。
而它的优势是有着强大实体基础。具体而言就是华强北的品牌优势、交易额优势、一手货源和供应链基础。华强北是中国3C电子界龙头, “中国电子第一街”。据不完全统计，华强北实体年度交易额逾2000亿人民币，全国最大的近70个经销商都在华强北设点，华强北实体3C实体商家逾11000家，大部分都是原厂家或原厂家的总经销。华强北强大供应链资源是华强北商城发展坚实基础，这里的物流配送、方案设计、售后维护都有着雄厚的专业力量作保障。
华强北的实体市场面临土地空间饱和、交通承载量过高、租金上涨倒逼等诸多制约因素，许多柜台商户在拼量杀价的血海中维持。再造网上华强北，既可降低交易成本，同时可以开辟一片高端化国际化的“蓝海”。华强北目前年度交易额2000亿计算，即使是将其10%搬到网上，也是200亿的交易额。如果将其一半搬到网上，更是1000亿的交易额。为达到华强北转型升级这一远景目标，我们需要五至十年的长跑拼博。华强北商城的首页强调该网站是深圳市福田区政府重点扶持企业，是中国深圳华强北授权网上商城，中国最大专业3C网购平台。
打造网上诚信工程
华强北商城是国家工商总局授权网络销售公司代办注册商，荣获了深圳市场监督管理局颁发“十大可信网络商城”。华强北商圈在发展过程中，一直饱受山寨和假货的诟病。华强北商城一直把网上诚信作为立足之本，公司不懈推进网络诚信工程。
网络交易的生命力是降低交易成本，同时也降低了监管成本。在实体商场的环境下，很多假货打一枪换一个地方，和执法人员玩猫捉老鼠的游戏。而在网络平台上，交易信息和产品来源都是可记录可追溯的，只要控制了平台，就控制了市场，形成了可控可查可防的局面。
华强北商城的诚信工程是1号工程，全员贯彻落实六大诚信服务。货源诚信：保证原厂正品、一手货源;商家诚信：所有商家都交3万平台保证金以保证对消费者的理赔服务;消费者保障诚信：假一赔三、先行赔付; 发货速度诚信：广东区域当天发货，次日到达，再推广至全国;售前售后客服诚信：有问题必第一时间实际解决;维修服务诚信：所有不同货源的商品均有维修售后服务保障。
华强北商城还对所有商家提出了平台购物保障“八条军规”。一. 如实描述; 二. 闪电发货;三. 实体认证; 四. 假一赔三; 五. 正品保障;六. 15天换货;七. 一年保修;八. 先行赔付。
由于华强北商城对诚信的追求，被易观国际评为中国最佳电商平台之星;艾瑞网评机构将我们评为中国网络服务最佳效果营销案例;新浪将我们评为新浪微博(weibo)最佳促销效果电商网站及华南地区首家微博商城。
强大用户中心体系
付费用户：批发VIP客户
仅针对付费享有VIP特权的批发客户，推翻传统的供应链体系，消除层层剥削的经销体系，让全国各地的批发客户能够直接采购到更多，更全，更便宜的3C产品。提供一件起批、一站式采购、人工验货、数据选货、专属客服、一手货源六大专属服务。
众筹模式：小强工场
用户可以在小强工场，发起自己的创意，通过评论与点赞的方式获得大家的支持。当投票数满足要求，在小强工场的帮助下，将产品信息反馈至上游具有生产能力的厂商，实现产品量化生产，再放到华强北商城旗下各大销售平台及渠道进行销售，利润将由用户与平台共享!小强工场创意转换为利润的同时，也促进了科技创新领域的发展。
华强北商城不同于京东、天猫、等电商平台，除了销售产品，他们更重视用户的感受，2013年开始重点开发维系用户关系的项目。发展迅速，从新浪官方了解到，华强北商城的粉丝从50W。发展到现在的百万粉丝。从2013年综合排名12名。到2014年综合排名第一，超过天猫、京东等销售额前三的企业，不难看出华强北商城在下一步很大的棋，发展前景可以让人期待一下。
