雅洁营销总经理胡永隆
【背景】：邀请朋友到家做客，自己却遇上大堵车，铁将军把门，只能抱歉地让客人门外苦等。小小的钥匙和门锁将盛情邀请的贵宾挡在门外，这种不愉快的体验也许会随着数字化的普及而得到终结。从Iphone引导的触屏时代的开始，到三星远程遥控操作的应用，指尖上的智能正在逐渐改变着人们的生活半径与方式，而这场科技风暴在五金行业也悄然兴起。今年的广州建博会上，雅洁以最新推出的HI—System智慧住宅配套五金及主动安防智能门锁高调亮相，家庭中的安防、灯光、窗帘、阳台、家电等等的生活必需品不再通过各种开关和按钮控制，而是统一由智能门锁管理。在建博会的聚光灯下，一场关于中国锁文化的探讨也由此拉开。
“生活中我们曾经有不少美好的幻想，如今正在逐步实现。回到家中，往往是一个‘小生活’的开始，而这种小的生活场景，未来也必定会具有更加丰富的智慧。”对于整体智能系统概念的提出，雅洁营销总经理胡永隆这样描述着。
从剑桥大学毕业来到中国，胡永隆在五金行业一做就是近十年。聊起中国锁文化，胡永隆如数家珍。“说起国内五金行业的十年变迁，从最初的安防工具，到今天的智能管家，门锁五千年的文化可以浓缩在近十年的飞速发展”。
他说，最初来到中国，看中的是蓬勃发展的国内市场。“八、九年前，国内的五金生产企业就是简单的制造厂，主要以贴牌为主，对品牌、技术创新和质量把控的意识比较薄弱。在经历了两次金融风暴之后，面对国际市场的萎缩和国际反倾销的越来越频繁，很多五金企业开始将目光点从九年前的出口转到内销。尤其是在中国加入世贸之后，国内造就了一批新财富群体，不断拉动国内经济，国内的购买能力和消费水平绝对不低于国外。”
也正是这种终端消费指数的变化，让越来越多商家涌入五金市场希望分一杯羹的同时，也面临着市场对品牌、技术和质量提出的更高要求。五金加工已经不是“一母螺丝两眼钉”的事情，简单的生产模仿与贴牌生产的回报也早已没有当年丰厚。
“如果纯粹为了短期利益进入这个行业，那么门槛肯定是低的，因为相对其他制造行业，简单的制造业只需要模仿与跟进。但是，如果出发点和终极目标是要把企业长久做好，那么发展的门槛肯定不低。尤其是在原材料及人力成本呈上升趋势的今天，竞争拼的肯定不是‘一母螺丝两眼钉’的生产能力。”胡永隆说。
于是，一股以创新和自主品牌为主调的市场大潮驱动着企业往品牌方向发展，用胡永隆的话来说，“品牌已经不是随便简单注册几个字就能完成的，在这个行业，企业很多，但能够称得上品牌的只有20%。”
那么，小门锁如何成就大品牌、大行业？留洋归来的胡永隆认为，智能、技术才是企业难以复制的核心竞争力，而这恰好是当前大多中国五金企业所缺少的。随着近年来越来越多的国际五金巨头切入中国市场，陆续加大在华产品研发力度和资金注入速度，中国五金企业将直面更大的挑战。
打造以“物联网”为基础的智慧住宅配套五金系统
在他看来，目前国内五金行业发展还相对滞后，大部分国内五金企业还停留于产品、设备的较量上，较少将注意力放到未来的行业发展及品牌竞争上。目光限于产品的质量和外观，没有对门锁的使用体验足够重视。所谓的技术创新，也只是针对开门的方式进行优化，没有真正地影响到消费者的生活体验和生活方式。
“锁具，中国几千年前就有了，当时的锁只是简单的一根铜具或铁具，保障家居财产的防线。而这种观念随着时代的不断进步而发生了较大的转变，业内很多优秀的企业都应该尝试在安全的基础上赋予门锁更多的内容。”胡永隆指出，根据马奇诺的“层次需求论”，当前的门锁发展已经满足了安全、防火、防盗的需求，企业需要赋予它更多的内涵来改变消费者对于门锁的固有认识，让门锁不仅发挥家居防线的功能，还可以有更多的应用。
“从传统的钥匙，到密码锁，再到指纹锁，最后到人脸识别，这些都只是改变开锁的方式。我认为，在门锁或者五金行业，所有企业都应该努力探讨如何利用智能。而这里的‘利用’，不是针对一个点的改变或者创造一项技术，而是要将这些点组合成一个面，从而改变一个生活体。我觉得，这才是智能家居的使命。就像驾驶汽车，高端汽车与低端汽车同样能把你送到目的地，关键是驾驶过程中的体验与感受不一样。”胡永隆说。
为此，智慧住宅配套五金系统的打造将成为今年雅洁的重要产品战略。通过所谓的“物联网”平台，将电视、空调、灯具等设备通过信号连接起来，利用发射信号遥控把整个家居连接起来，以门锁作为中央控制平台，将家居电器设备连接成为一个智能的可统一调控的系统，实现家居智能一体化。
“我们希望通过一个系统能够随时把握家里的情况，以互联网为代表的信息技术的发展，为人类展开了一种崭新的智能化的生活方式；而将信息技术与其他技术嫁接，使互联网升级为物联网，我们的智能生活也可能向更高级的智慧生活迈进。”对于智慧住宅配套五金系统的未来，胡永隆充满信心。
智能家居主动安防门锁的平民化之路
据了解，目前智能指纹锁在中国的应用只有1%，远不及国外的20%。对于全力打造智能产品的雅洁而言，如何实现智能门锁以及主动安防门锁的平民化任重道远。对此，胡永隆认为，目前存在这种差距是正常的。国外的消费者比较追捧电子化产品，比较相信科技，特别是对于作为家庭安全最后一道防线的门锁，他们在产品选购上会比较谨慎。而在国内，人们的消费观念以及对科技产品的认识还没普及。所以，对于新的产品，雅洁在研发和设计的过程中也经过深思熟虑。
“我们在研发这个系统的时候，不只是要针对高端及高收入人群，我们考虑得更多的是针对平民化去设计这个系统。传统的机械锁是一般消费群体普遍接受也可以承担的，一般家庭都具备这种消费水平，物有所值又可以享受到安防系统。而智能产品，仍然是处于价格略微较高的阶段，它的生产成本还没有进一步压缩下来。随着这几年不断普及化，我相信智能锁的产品会逐步取代机械锁。另外，由于目前在市场上不具备一些重量级的智能品牌及行业技术，也缺少行业协会推动智能锁产品的普及，所以消费者对于指纹识别等智能技术存在担心，认为涉及电子模块就容易产生故障。”胡永隆说。
但对于智能产品的未来，他预计未来五年智能锁及指纹锁会出现超过20%的快速增长，并逐步取代机械锁。“这就相当于我们的电子商务会逐渐侵蚀传统市场，是一种必然趋势。”胡永隆称。
为了进一步打开智能门锁市场，打入中等消费品市场，雅洁把目光转向了中端价位的智能产品。“一般来说，中等收入水平的消费者具有以下特点，他们希望抛弃过去的传统钥匙开门方式，但又对现有的智能锁价格及技术较有疑虑。所以，我们建议消费者在初期尝试入门级的产品，这类产品定价一般在1000元左右，这是大部分消费者所能接受的价位，这样既可以保护家庭，同时便利性也远远超越了传统的门锁。”胡永隆表示。
但同时，他指出，入门级产品会是智能产品的价格底线，因为价格过低就难以保证产品的质量，目前针对城镇化市场需求来说，中低端产品已经完全足够了。
从国际市场到国内市场，从一线城市到城镇市场，雅洁的未来与“智能家居平民化”的目标紧密相连。8年前，中国企业扎堆出口，90%的企业认为国际市场是个大金矿，国内劳动力成本及企业运作成本相对较低，所以出口属于爆发式增长，并且每年都以非常可怕的数字在刷新，而这种“火箭式”出口速度在持续了整整八年后终于出现了放缓。这在胡永隆看来，并非竞争优势的减弱，相反，是行业的良性发展，是行业回归正常增长态势、从超速到安全速度的逐步回归，而从一线城市到城镇化市场的延伸，则是回归后的一个新契机。
去年建博会上，雅洁提出“传承22载”的大主题，如果说这是对雅洁22年的一次总结，那么今年建博体现的则是雅洁应对行业巨变的思考与行动。未来，智能家居平民化任重道远，作为智能五金的行业先行者，雅洁是否能够开创出一条全新发展道路呢？我们拭目以待。
