佛山南海是一片创业的热土，而在新生代中，很多人也不甘于坐享“父辈”的成就，希望能闯出自己的一片天地。这里形成了怎样的青年创业群体，他们与第一代创业者有何不同？
为了让更多创业者浮出水面，团区委与时报联合推出“创业新生代，圆梦在南海”栏目，多角度、立体化展现青年创业者的风采，反映他们的困惑与思考、探索；同时，也报道中小企业局、科技信息局、团区委等有关部门对创业者的扶持和指引等，调动各方资源，希望引导形成更好的创业氛围，也给更多愿意创业者思考与启迪，让“创业火炬”能代代相传。
当年父辈用三五万元开办的小家庭作坊，今天已被他打造成广东最大的压铸企业，位居全国前列，他也当选为省压铸学会理事长，成为广东压铸行业的“龙头大佬”；这个16岁就进入压铸行业摸爬滚打的初中毕业生，其在压铸界的业绩和声望获得香港行政特区政府的肯定，被破例授予“副院士”称号——这是特区政府授予非港人士此类荣誉称号的唯一先例。
他，就是广东文灿压铸有限公司总经理唐杰雄。创业21年来，这个30多岁的压铸界奇人却多次主动“吃亏”。在合作工厂陷入困境时，他主动帮其承担风险；当法国企业考验他们时，他宁愿每件亏本1毛多美金也承接下来做，赢得订单滚滚来。有人说这是“小糊涂大智慧”，而他说：“有舍才有得，做人做事要看长远。”
合作厂陷困境 主动分担风险
1987年5月1日，为了多一个劳动力，刚考完初中毕业试的唐杰雄来到父亲刚办的文灿压铸工作。父亲与叔叔因在村的集体企业做过压铸，便投入全部家当3万多元开厂。围墙一盖、石棉瓦一搭就是厂房，用的是别人淘汰的设备，靠别人给一两个零件加工。16岁的他开机、送货啥都做，一天工作14小时，与工人同吃同住；要是有人找唐杰雄，打工仔会这样指点迷津：“找唐杰雄？到最忙碌的人堆里找！”
因为光靠两个零件加工，小家庭作坊渐难维持。由于柳州有2家厂经常来南海采购，那年11月6日，唐杰雄生平第一次出远门，到广西柳州跑业务。年少的他对很多东西都不懂，但柳州风扇厂负责人佩服他的闯劲和坦诚，多给了两个零件给他们加工。该厂的相助让文灿渡过难关。
两年后，文灿由于质量好、价格适中，成为该厂最大的供应商。1990年，柳州风扇厂资金周转不灵，各供应商拒绝供货。“没有他们就没有我们今天，不能见死不救。”唐杰雄有情有义的决定得到了父辈的支持。文灿继续供货给柳州风扇厂，风扇厂没钱给就给产品，文灿想办法把风扇销售出去。这种“以货易货”的方式有很大风险，一旦风扇卖不出去就变成积压产品，影响文灿的资金链。由于产品缺乏竞争力，这家厂后来还是倒闭了，但唐杰雄至今和那几个人都是好朋友。
新项目终告败 档次低难发展
1990年，文灿压铸一个月的产值已有三四百万元。在压铸发展迅猛时，唐杰雄上马新项目——铝型材，那是第一次转型。虽然他们在南海较早做铝型材，但由于设备档次低、效率差，该项目3年后终告失败。
为了解市场的整体情况，唐杰雄曾多次远赴墨西哥、巴西、美国、日本、德国等进行考察。他发现俄罗斯、中东等国家最欢迎面包机、灯饰等小家电，回国后便进行大胆的转型，把做铝型材时投资300多万的设备当烂铁卖掉，两年基础建设过后，赢来了连续6年的好环境。
国际贸易之门打开了，唐杰雄便于1995年在香港成立了贸易公司，请专才开拓国际市场。但2000年后国际市场起了变化，面包机、灯饰的利润逐年降低，若继续走旧的套路，企业将日渐衰败，甚至无利可图。当时国际压铸业是日渐趋向高精尖，只要舍得投资，压铸业大有奔头，可文灿当时是“低端产品不愿做，高端产品又做不了”。
购置先进设备 占领高端市场
“市场很残酷，低档次企业绝对逃脱不了被逐出市场的命运。”为了先人一步占领高端市场，唐杰雄征得董事会的同意，2000年起兴建了3万多平方米的现代化厂房，从日本、瑞士、美国、德国等大批进口顶尖的压铸设备、加工设备、检测设备，实行全自动生产；并从日本引进先进的压铸管理和压铸工艺技术。在不长的时间里，文灿通过一系列国际质量体系认证。
这在行内造成轰动：“我们以前都是在做有限的谋生存的转型，这次转型投入最大也最成功，因为站在了行业最顶尖位置，跳出了拼价格的同质化竞争密集区，选择空间更大。”
大手笔投入带来产能的质的飞跃，但高端市场的开拓要一步步来，所以转型初期文灿的先进机械时有闲置，但唐杰雄坚信：“适度超前，才能引领市场。”2003年至2005年，他长期奔走欧美、日本开拓市场。白天谈生意，晚上坐飞机。有时去国外做产品测试，一待就20多天：“语言不通、饮食不惯，每日奔波，痛苦都麻木了。”
高投入带来了高回报。现在文灿年压铸铝合金2万多吨，年产压铸模具250多套，年精加工能力800万件，产品80%远销美欧日，2007年的产值达5亿元。
善于抓住机会 打动日产集团
2004年，唐杰雄开始介入汽车压铸行业，比预期提前了4年。现在文灿的产品广泛应用在宝马、富豪、奥迪、福特、日产等轿车以及法拉利跑车上；他投资3000万美元在江苏建立的雄邦压铸（南通）有限公司即将投产，加速开拓长三角的欧美汽配市场。
欧美、日本汽配企业对供应商的评审非常挑剔，文灿缘何能赢得青睐？“机会只有一次，就看你抓不抓得住。”有一次，唐杰雄向日产集团下属的做汽车空调的企业推介业务，得知该公司开发1个新产品，在日本研发了2年都失败。正想打入日系汽车行业的他知道机会来了：“成功了绝对会一炮打响。”日方对此不抱希望，声言不负担研发费用、不承担风险。唐杰雄却毫不气馁，请来日本、中国香港以及大陆的专家组成攻关小组，历时半年终于研发成功。这在整个日产集团造成很大轰动，现在这家汽车空调厂七成业务给文灿做，日产集团的订单一年超一千万美元，文灿与日产其他配套企业的合作也在开展。
作为省机械工程学会压铸分会第四届理事会理事长，唐杰雄希望带领广东压铸行业提升技术水平：“当初和顺很多小型压铸厂，但今天它们只能艰难维持甚至销声匿迹。竞争越来越激烈，必须不断提升自己才有得生存、发展。”
广东文灿压铸有限公司生产车间一角。
创业心得 “亏本生意”不怕做？
那时唐杰雄与全球第七大的法国汽配企业谈合作，他知道这是一次关键性尝试，力争他们给一个件试试: “价钱由你们定。”该企业对从来没做过汽车压铸的文灿毫无信心，随口给了一个价，算下来每做一件要亏1毛多美金。“笨就一次。”做汽配需要好几个认证，那时文灿压铸一个认证都没有，他们投入人力、物力去办认证，搞研发，在3个月后做好了，并一次性通过法国企业的测试。法国企业给了文灿半年订单，后来他们看文灿做得好，就想追加订单，唐杰雄此时才跟企业谈提价问题。这个零件原本是交给韩国一家企业生产的，现在这几十万件零件全都交给文灿来做了。
创业语录
“我们以前都是在做有限的谋生存的转型，这次转型投入最大也最成功，因为站在了行业最顶尖位置，跳出了拼价格的同质化竞争密集区，选择空间更大。”
“当初和顺很多小型压铸厂，但今天它们只能艰难维持甚至销声匿迹。竞争越来越激烈，必须不断提升自己才有得生存、发展。”
