自从2008年全球性的经济危机爆发以来，全球经济都受到了不同程度的影响。对我国而言，这次危机并没有因中央政府推出各项拯救措施和经济刺激计划而有丝毫的改善，长三角、珠三角家居建材制造行业的各种迹象表明，危机正在深入，已经对这个行业造成了严重的打击。
从现在来看，这次危机也波及到了五金锁具行业。在中国五金之都——中山小榄，一些做外销市场的五金锁具企业今年的出口量都有不同程度的下滑，外贸订单都有所减少。
大家都知道，现在我国房地产行业已经到了低谷期，五金锁具作为家装用品，与房地产行业的发展息息相关，受房地产市场的影响很大。房地产调控政策开始紧密实施后，加之受国际形势和全球经济的影响，我国GDP增速放缓，已经降到了百分之七点八了。因此，不是只有五金锁具这个行业发展到了低谷，而是整个中国经济进入了低谷。受政府对房地产市场调控的影响，五金锁具企业的日子越来越不好过。和其他家居建材行业一样，这个阶段也是五金锁具行业的低谷期。
勤修内功是关键
在这个时候，作为五金锁具企业就要“有所为有所不为”。所谓“有所为”，主要是指提升和改善企业的管理、生产、售后服务、渠道等，加强对经销商的扶持，增加其对品牌的忠诚度。此外，提升产品质量，这个时候应更加注意产品质量。实际上的意思是，企业应练好内功。现在企业与企业之间竞争和比拼不再是规模、产能和市场，而是“健康”。也就是说，在市场难做的时候，一个企业是否健康将很大程度上决定了能否渡过“冬天”，在争夺未来市场的时候能否做到厚积薄发。在低谷期，企业需要从各方面加强“锻炼”，增强体质。只有健康地活下去，才能迎接春天的到来。团队也要加强整装待发，以便迎接市场回暖的到来。
正确选择经销商，以免拖后腿
在商业流通规模日益扩大，市场竞争日益激烈以及商品交易行为日益规范化和透明化的情况下，市场逐步告别了高利润时代，步入了微利时代，这在五金锁具行业也突明显。在微利时代，企业和经销商对合作对象的选择日益谨慎。特别是企业，虽然在多年积累后，自身的规模有所扩大，抗风险的能力有所增强，但面对微利时代越来越多的经营风险，还是希望自己在风险规避方面能达到最好的状态。因此，企业希望与其保持合作关系的各种客户也能具备良好的抗风险能力。而经销商处在与企业合作关系中最前沿的位置，因此其抗风险能力也最被企业看重。所以企业在这面临洗牌的特殊时期，要正确选择经销商，看经销商是否具备了以下条件：1，具备良好形象2，能与企业荣辱与共3，能够与企业业务人员和管理层保持良好的个人关系4，对资源的申请适当，适量5，善于经营市场6，懂得“舍得”7，与企业求大同存小异8，处变不惊。
寻找和门企合作
锁企和门企合作，是硬渠道，也是必然的发展方针。锁企与门企合作不是两家企业单方面有共鸣的，是从市场的销售环节中产生共鸣的。两家企业的合作必然会给终端客户带来便利和放心。举个例子，有位顾客自己先后选购了木门和锁具，但安装师傅不会安装锁具，把门给弄坏了，安装师傅又想推卸责任，顾客也不知道，就急了，打电话给门企说你的门质量很差，又打电话给锁企说你的锁是坏的，但企业确保自己产品没问题，又在这微利的情况下，是不会花钱去做这种售后服务的。木门和锁具本身就属于一种产品，分开销售虽然会有多点利润，但始终不能给客户带来方便，从而失去竞争力。所以门企和锁企应该门当户对的互相选择来合作，共同服务客户，这样才能更快的赢取市场。
