在党和国家各项惠农政策的支持拉动下，近年来我国农机市场保持了稳健快速发展趋势，用户购机需求不断发生变化，已由传统的产品价格、质量、服务为主导向质量、品牌、技术为主导演变。这预示着农机市场已经进入理性发展阶段。专家预测，“十二五”期间，大中型拖拉机和联合收获机的市场销量将分别达到150万台、50万台。今年市场各月走势规律与2010年基本相似，估计四季度销量走势会略低于2010年四季度。
农机市场稳健发展
2004年以来，我国农机市场在购机补贴等惠农政策拉动下，保持了稳健发展趋势，呈现出了多方受益、稳步发展的良好局面。
据了解，实施购机补贴政策以来，中央购机补贴资金已从2004年的7000万元增长到2011年的175亿元，8年翻了近9番，已覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。全国农作物耕种收综合机械化水平达到52%，年均提高3个百分点。先进的农机化技术对于增加粮食产量的贡献率达到20％，帮助农民不断增收。农业机械化的提高，提高了农业劳动生产率、土地产出率和资源利用率，进一步增强了农业综合生产能力和农业防灾抗灾能力，推进农业标准化作业、专业化生产和产业化运营，到2010年实现了我国粮食总产量和农民收入双双连续七连增的好局面。2010年我国共产销大中型拖拉机31万余台，成为世界最大的拖拉机制造大国。
统计显示，经过多年的发展，我国已经能够生产拖拉机、联合收割机、播种机等14大类3000多种农机产品，现已成为世界上农业装备的生产大国，产品品种和产量可基本满足我国农业生产需要，产品市场满足度达90％，同时产品出口到200余个国家和地区。
行业发展呈现五大格局
目前，中国农机市场有五大格局构筑了独特的行业特色，成为市场稳健发展的动力。
一是品牌格局。目前，拖拉机行业处在第一集团的国机集团、雷沃重工、约翰迪尔、东风农机四家企业，收获机械行业福田雷沃占据了国内主要市场份额。其他二三线品牌之间的竞争差距也在不断拉大。由于拖拉机、收获机械产品同质化现象严重，竞争充分，品牌众多，在产能明显不足的情况下市场份额逐渐向优势品牌和品质、技术类产品聚集，呈现出明显的产业聚集征兆。
二是区域市场格局。河南、山东、河北等冬麦区成为我国两驱拖拉机及配套农机具、收获机械的主要市场。黑龙江和新疆代表着我国大型农机具的发展方向。纵观全国各地市场，地区、农艺、种植习惯和耕作田地差异明显，对不同机型的产品需求各异，形成较为独特的市场竞争格局。
三是产品结构格局。就产品结构而言，1~8月，拖拉机行业30~50马力产品销量占据中拖市场的63.8%；90~130马力产品销量占据大拖销量的56％。联合收获机行业方面，冬麦区3.5公斤联合收获机逐渐代替2.5公斤机型，喂入量达4公斤的机型也得到用户认可；东北区域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割机深受用户喜爱。由于补贴倾向于玉米收获环节，未来一段时期玉米专用机仍将保持稳健发展的趋势。
四是技术调整格局。高效节能、低碳排放、安全环保及信息化等现代技术将成为引领未来农机产业发展的基本趋势。农业装备将向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展。拖拉机技术升级主要在大功率动力换挡和中小功率静液压传动方面，配套农机具向复合型、节能环保和大型化方向发展，多功能大型麦稻联合收获机、玉米收获机械和多种经济作物收获机械产品接近或达到发达国家水平。
五是用户需求格局。购机群体年龄段主要集中在41~50岁，其次是40岁以下，机手学历和资历逐步提高。
市场营销呈现五大特点
纵观全局，我国拖拉机行业在市场营销上主要呈现如下特点。
一是渠道不断下沉。经过多年的市场竞争，各大品牌农机渠道不断下沉，销售网络已经遍布县乡一级，销售覆盖半径大约在30公里之内。农机公司、农机大市场、农机超市、连锁经营、农机专卖店将共同支撑起农机销售渠道。
二是信息化成为亮点。我国主要农机企业纷纷建立客户呼叫中心，使遍及全国的客户服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪、服务质量评价等环节实现了信息化、网络化管理；形成了以信息化为基础，覆盖全国的企业信息运营平台，使市场信息、产品销售、应收、存货等能够进行透明化管理，达到以销定产的均衡化操作，促进了企业的信息化发展。
三是高质量产品热销。由于农机产品市场保有量增加，大功率农机产品增多，耕作时间减少，农机产品质量直接决定了用户的收益，质量成为用户的首要选择。
四是区域化个性产品各异。一个机型通打市场的现象基本不在，各区域市场对拖拉机、收获机械等提出了不同的需求，对拖拉机轮距、收获机械割幅等提出了专项要求。
五是持续的市场促销。今年，市场促销大战早在春节前便已展开，各种形式的产品推介、让利促销、服务促销等活动此起彼伏，而购机者却越来越理性化，农机行业的发展也正在步入理性化的发展轨道。
显而易见，农机市场仍是人员密集资金密集的传统产业，若想在这一领域做精做专或做大做强，就应集中优质资源和先进的人力资源，承接产业规律，满足市场需求，开拓属于自身的发展空间。（刘丽萍 王超安）
