1.明确企业发展定位和方向

   

     在行业产能过剩和新的进入者日增、以及原有企业不断提升产能的情况下，汽车模具行业需要进一步理清企业发展的内、外部环境，进行细致的企业优劣势分析和对标分析，切实摸清企业

有什麽优势资源、能够做好什麽产品、能够开拓服务好哪一部分市场和客户，这样一来，才能在细分市场和产品的基础上明晰企业发展定位与战略，明确企业的产品发展方向，从而全面优化、整合自身资源，填平补齐，避免盲目、重复性投资，真正做到经营质量的稳步提高。这样的发展模式，在中国模协旗下每一个专业委员会内都有成功的企业范例和标本。

   

     目前，行业内普遍有很清晰的外板、内板模具的大致分类和定位。值得深思的是，经过15年来的长足发展，行业内普遍是规模偏大，这一方面是因为汽车主机厂希望汽车模具制造厂能有更大产能来实现交货期的进一步短缩；另一方面是源自汽车模具厂自身不断希望先期做大再後期做强的冲动；第三点则是业内一直没能形成较好的行业协作共赢发展模式，缺乏清晰、稳定、共赢的协作企业联盟运作。

   

     2.树立中国模具品牌

   

     出口是大趋势、大方向，汽车模具品牌比的就是质量、交货期、服务和性价比。质量是前提，用户对质量的要求永无止境，这决定了企业必须大力强化和提升全员质量意识，进一步实现国产汽车模具质量工作的重大突破，致力於提升模面设计的精细化水平，力争“一次就将设计做对”

   

     笔者从各个企业以及部分主机厂了解到，国产模具的交货期普遍获得很大提高，部分项目甚至优於国外供货商，但仍有提升空间。交货期首先是按合同的履约能力，要进一步提高交货能力就要致力於解决不同阶段的模具和制件的质量提升能力。这是因为，质量和交货期两者相辅相成，尤其是在终验收阶段对综合质量问题的突破能力如何，直接影响到交货期能否缩减。而所有的这些努力，势必利於提升国产汽车模具的整体形象，同时也是在以实际行动促使国内汽车主机厂进一步认识到，国内强大汽车模具制造业的存在对打造汽车强国之重要意义，进而获得主机厂在售後服务和付款上对汽车模具业的有力支持。

   

     笔者坚信，有必要站在国家汽车产业安全及其对国民经济重要性的角度来看待这一问题，努力营造国内汽车主机厂和汽车模具制造业的和谐共赢。

   

     3.提升客户满意度

   

     提升客户满意度的关键是准确把握客户需求并对之深刻理解，进而在模具制造的各环节中予以体现，这样才能实现在根本上的满足。近10年间，行业内部的“客户观念”有了前所未有的提高，但从主机厂反馈的信息看，汽车模具厂的“来自全员的客户观念还有待加强”，以达成真正的“客户满意”之目标。

   

     积极主动的沟通是准确把握客户需求的基础。涉外项目中，汽车模具业可以通过有针对性地聘请国外专家，以切实提高和国外客户的有效沟通；在国内项目上，汽车模具厂要组建有针对性的专业客户工作团队，减少重复沟通的次数。同时，在项目组织上，汽车模具厂内部要充分做好客户需求在不同工序间的信息传递，确保需求得到全面准确的贯彻。只有切实地提高了客户满意度，才能保住或巩固已有市场，通过市场口碑效应拓展新客户。

   

     4.坚持技术创新

   

     创新最关键，自主创新能力最重要。回顾我们几十年的模具发展，从全套引进技术到模仿，再到改革开放之後不间断的学习，包括派人到世界先进模具企业研修，和国际一流企业联合进行开发设计，聘请国外技术专家指导，在国外设立联合设计事务所，等等。然而不可忽视的是，在今天的大背景下和大环境中，技术创新甚至原创已然显得十分重要和迫切，只有通过技术创新才能更有效地提升品牌价值。为此，外请专家是一个十分有效的做法，其实施重点是要找准企业自身的需求，找对人，做好传帮带，这才能达到目的。

   

     5.大力提升数字化制造技术

   

     近15年来的发展中，也见证了设计、加工和测量技术的今非昔比。只是，谈到精细化制造和调试，下一步的工作是要在以下几方面继续完善和提高。

   

     产品分析和工艺论证阶段，需实现与汽车主机厂的协同设计或同步工程；工艺方案设计，尤其要注重将後续的验证结果实现向源头的反馈；拉延後工序的工艺分析方面，要突出回弹控制、修边线展开的精准度等。事实上，目前还没看到能对连续冲压工艺进行设计分析的良好案例。

   

     模具结构设计上，继续开发提高设计效率的适用工具，提炼标准结构，开发自动化设计模块。国内已能开发一些高难度的汽车冲压多工位连续模。目前看来，汽车冲压多工位连续模是今後的一个重要发展方向。在结构设计的干涉检测上，一些模具厂已经开始应用虚拟冲压技术进行模具动作分析。